【方向家居】方向企业生产基地全面复产顺利出砖浏览浏览方向陶瓷集团方向企业旗下品牌

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    方向企业生产基地全面复产顺利出砖浏览浏览方向陶瓷集团方向企业旗下品牌

方向家居市场部经理

高书妮

方向家居除了瓷砖、岩板材料之外，未来要走向家居定制赛道，跟设计师渠道是绕不开的。那我们品牌方和设计师的链接点到底在哪里？

我们打造的全新品牌展厅，除了产品陈列和空间设计解决方案的展示之外，也承载了品牌直接面向客户服务及交流的一个互动功能，在品牌总部端进行了新零售渠道的布局。同时我们展厅设置了很多开放式的空间，有专业的沙龙区域和户外的露天阳台，方便日后做常规性设计师沙龙活动以及和不同圈层进行链接。包括我们也会参加像广州设计周这样专业的展会，希望借助各种专业的平台更全方位的来呈现farsight方向的品牌。

当然活动只是一个载体，它能加强品牌和设计师的互动。但我们觉得最务实最深层的链接方式，是能给到设计师一个实际落地的空间交付解决方案，这是最核心的。我们所有的产品开发逻辑体系也是从这个方向出发。

那么如何把设计师活动的转化率做得更高？其实我们要思考设计师在面对他的客户的时候，他为什么要选择这个品牌的材料？

首先要看我们服务的设计师，双方的认知沟通是否在同一个维度上。

目前很多品牌都在做设计师渠道，但我们认为它不仅仅是一个渠道的推广。我们要考虑到设计师真正的需求是什么，这是要从产品研发体系就开始推动的，一直到落地交付的整体方案，以及服务落地，这是一个闭环。

除了产品工艺之外，设计师更关心的是如何帮他实现材料及空间运用的交付落地，而不仅仅是给他提供一个材料，整体的交付落地方案其实就是真正能够打动设计师的核心要点，能够解决设计师的后顾之忧。

另外，在设计师的合作上面，我们的选择逻辑是什么？比如我们这次展厅设计邀请到的西班牙设计师francesc rifé，对于这次合作，我们是根据品牌调性、产品逻辑以及未来品牌想打造的商业模式来进行的邀约，我们更看重双方对于这个项目的认知高度和契合度。而不是简单看重他的一个标签化的头衔，因为他的建筑设计和空间设计，讲究去除赘余、强调统一的设计理念是与我们对设计的理解高度吻合。

比如说我们的产品逻辑，我们希望能最大化地表达出材料本身的原始性和自然性，而我们现在呈现的展厅形态，包括未来终端店面的形态，都是符合我们产品设计和运用逻辑的，两者是互通契合的。

所以今年跟设计师渠道的互动，我们希望把步伐走得更为精准。我们回归到打造专业的设计材料服务品牌，把自己的内功基础打牢，把产品体系、服务体系等一步一步夯实，设计师仍旧十分需要专业性的品牌来做链接和服务。

以上文章来源于陶瓷资讯

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